不得不说的空压机三滤高仿问题

时间：2016-06-19  点击量：71

如果我们代理商自己在用空压机，你选用三滤的时候，你会选择原装，还是高仿，还是替代三滤？如果想把问题弄明白，我们先分析一下这个市场。 


一、目前空压机三滤高仿三个特征 
1、高仿的三滤大多以进口品牌为主； 
2、高仿产品的利润率会比正品高很多； 
3、高仿产品只要质量过关，对客户使用基本没有影响。 




二、品牌厂家、代理商、高仿生产商、终端用户各自立场和利益 
1、品牌厂家的立场 
①选用原厂标识的三滤，确保产品匹配性和质量稳定性，是产品质量保证不可缺少的一部分；  
②选用原厂的三滤，厂家可以在售后市场获得垄断利润。 

2、终端用户的立场 
①第一种客户类型：选择原厂的可以保证质量，非原厂的产品质量不可控，而且避免机器出现故障与厂家扯皮，所以选择原厂； 
②第二种客户类型：如果质量可以保证，非原厂也会考虑。 

3、代理商的立场 
①原厂件固然好，非品牌代理商进货渠道未必通畅，且进货价太高，厂家赚取高额利润，代理商利润微薄； 
②替代品价格实惠，质量也能保证，如用户无特殊要求基本推荐替代品牌三滤； 
③若客户执意要品牌原厂三滤，或想赚取高额利润，如果原厂三滤利润率低，可能会考虑高仿品，但有风险。 

4、高仿生产商的立场 
①市场有一定高仿需求量，但风险大； 
②利润比一般正常品相对高点。 



三、从以上各自的立场和利益分析高仿存在的原因 
1、某些品牌厂家想赚取丰厚的售后市场利润，外协价和销售价的巨大利润空间成了高仿存在的土壤； 
2、非原厂代理商需求原厂品牌三滤渠道不通畅或厂家保护代理商导致。 
3、非原厂代理商进货价太高，而利润微薄情况下，会考虑高仿三滤。 
4、部分代理商被高仿谋取暴利的利益驱动引导终端用户使用； 
5、我国在知识产权保护方面力度不够。 



四、我们希望看到市场发展： 
我们立场是不支持仿冒品，因为这是明显的侵权行为，换位思考一下我想都能理解。问题根源在于利润的驱使，如果某些进口品牌能降低配件价格，赚取市场认可的利润，一定会降低高仿的比例，这样代理商做高仿的就很少。 

当市场透明度高了，细分市场做到很成熟的时候，就像我们买汽车，轮胎可能就独立的大品牌，如米其林、马牌，或者像换发动机油一样，选择什么壳牌、美孚什么的，过滤器选择曼、唐纳森等等，不会觉得替代品是低质低价的代名词，反而成为相对专业的选择。